Escola tem uma janela curta para fechar o ano. Os pais começam a pesquisar entre agosto e outubro, visitam algumas escolas em outubro e novembro e decidem a matrícula até dezembro. Quem não aparece nessa janela espera um ano inteiro pela próxima. O marketing educacional é, antes de tudo, um calendário.
Como os pais escolhem a escola
- Pela proximidade: "escola perto de mim", "escola infantil no bairro".
- Pela proposta: "escola bilíngue", "escola Montessori", "escola em tempo integral".
- Pela etapa: "berçário", "educação infantil", "ensino médio com foco em vestibular".
- Pelo preço: "mensalidade escola particular".
- Pela reputação: avaliações no Google e conversa com outros pais.
Para cursos livres e profissionalizantes (idiomas, informática, preparatórios), a busca é parecida, mas o calendário é mais espalhado pelo ano.
O que fazemos para escolas e cursos
Perfil no Google e avaliações de pais
Categoria certa, fotos da estrutura (salas, pátio, refeitório), horários e avaliações de famílias. Pais leem as avaliações com atenção e comparam muito.
Site com página por etapa e por diferencial
Uma página para cada etapa de ensino e para cada diferencial (bilíngue, integral, esportes, metodologia), com rotina, estrutura, equipe e o botão para agendar a visita. A visita é o passo que mais converte em matrícula.
Campanhas na janela de matrícula
Google Ads e Meta Ads concentrados entre agosto e dezembro, para famílias do raio de atendimento da escola, levando para o agendamento da visita. Fora dessa janela, campanhas menores para transferências e vagas remanescentes.
Conteúdo para pais
"Com que idade colocar a criança na escola", "como escolher escola bilíngue", "o que observar na visita". Conteúdo que ajuda os pais na decisão aparece no Google e posiciona a escola como referência antes mesmo da visita.
Para entender o mapa, leia como aparecer mais no Google Maps.
O que medimos
Visitas agendadas, visitas realizadas e matrículas, por canal. É essa sequência que mostra onde investir na próxima temporada.
Perguntas frequentes
Quando começar a campanha de matrícula?
O ideal é preparar perfil, site e páginas até julho e começar os anúncios em agosto.
Atendem escolas de qualquer cidade?
Sim, com reuniões on-line e relatório mensal.