Marketing industrial é diferente de tudo o que se vê no Instagram. O comprador é um engenheiro, um gerente de compras ou um dono de empresa, a venda leva semanas ou meses e o pedido vale dezenas ou centenas de milhares de reais. Ele não procura "a melhor fábrica do Brasil". Procura o produto, com especificação: "fabricante de tanque de aço inox 5.000 litros", "usinagem CNC sob encomenda", "embalagem flexível para alimentos".
Onde o comprador industrial procura fornecedor
- No Google, pelo produto e pela especificação técnica.
- No Google, por "fabricante de" e "fornecedor de".
- No LinkedIn, olhando a empresa e as pessoas por trás dela.
- Em feiras e associações do setor, e depois confere o site.
O que fazemos para indústrias e empresas B2B
SEO por produto e por aplicação
Uma página para cada linha de produto e para cada aplicação, com especificações, normas atendidas, capacidades, materiais, setores atendidos e pedido de orçamento. É o tipo de página que o comprador técnico procura e que quase nenhum concorrente faz bem. Muitas indústrias têm um site institucional com "nossa missão" e um catálogo em PDF, e perdem todas essas buscas.
Google Ads para pedido de orçamento
Campanhas com palavras de quem está comprando, regiões onde você entrega e página de orçamento com os campos que o comercial precisa. Em B2B, poucos contatos bons pagam o ano inteiro de anúncio.
LinkedIn e conteúdo técnico
Casos de aplicação, comparativos técnicos, guias de especificação. Conteúdo que o engenheiro salva e encaminha para o chefe.
O que medimos
Pedidos de orçamento por linha de produto, tamanho médio dos pedidos, taxa de fechamento e o tempo até o fechamento. Em B2B, a conta é feita no trimestre, e não na semana.
Para escolher bem as buscas, leia como escolher palavras-chave, e para decidir entre anúncio e orgânico, SEO ou Google Ads.
Perguntas frequentes
Indústria precisa de marketing digital?
Se o comprador pesquisa no Google antes de pedir orçamento, e hoje quase todos pesquisam, sim. Quem não aparece não entra nem na lista de cotação.
Atendem empresas de qualquer estado?
Sim, com reuniões on-line e relatório mensal.